Casos de éxito en consultoría de liderazgo
En Grupo P&A acompañamos a organizaciones que buscan desarrollar líderes, fortalecer equipos y avanzar en contextos de cambio.
Nuestros proyectos se basan en metodologías contrastadas, medición objetiva y una aplicación práctica orientada al impacto real.
En esta página reunimos algunos de los casos que muestran cómo trabajamos y cómo ayudamos a las organizaciones a mejorar su liderazgo, su cultura y su desempeño.
Áreas de especialización
Programas de Desarrollo de Liderazgo
Convertimos a buenos managers en grandes líderes mediante programas basados en evidencia y orientados a resultados.
Transformación, Estrategia y Cultura
Alineamos liderazgo, procesos y comportamientos para avanzar hacia una cultura coherente con la estrategia.
Assessments y Métricas del Capital Humano
Evaluamos comportamientos, competencias y cultura para orientar el desarrollo y la mejora continua.
Formación
Diseñamos y gestionamos planes de formación adaptados a la estrategia y necesidades de cada organización.
Selección y Outplacement
Identificamos talento directivo y acompañamos procesos de transición con un enfoque que integra liderazgo y adecuación cultural.
Resultados reales en desarrollo de liderazgo
Nuestros proyectos se centran en generar cambios observables y sostenibles.
Cada intervención combina:
- Diagnóstico y análisis
- Desarrollo adaptado al nivel directivo
- Práctica aplicada
- Medición del progreso
- Acompañamiento
El objetivo es siempre el mismo: mejorar cómo se lidera, cómo se decide y cómo se trabaja en la organización. Los casos de éxito muestran avances en áreas como:
- Alineación entre estrategia y liderazgo
- Evolución de comportamientos directivos
- Mejora del compromiso y la eficacia de los equipos
- Coherencia cultural en momentos de transformación
- Preparación del talento para nuevos roles
Tipos de proyectos desarrollados
Programas de liderazgo
Diseñamos programas para distintos niveles directivos, integrando modelos basados en evidencia, práctica aplicada y seguimiento.
Los proyectos incluyen programas de Zenger Folkman, itinerarios a medida o intervenciones específicas para equipos de dirección y mandos intermedios.
Resultados habituales:
- Fortalecimiento de competencias clave
- Mejora del desempeño
- Mayor coherencia en la forma de liderar
- Avance en la toma de decisiones y en la gestión de equipos
Transformación cultural
Acompañamos procesos de cambio cultural vinculados a nuevos planes estratégicos, integraciones, reorganizaciones o retos de crecimiento.
Los proyectos combinan:
- Diagnóstico cultural
- Definición de comportamientos clave
- Trabajo con comités
- Acompañamiento del cambio
- Desarrollo del liderazgo
Resultados habituales:
- Mayor alineación cultural
- Reducción de fricciones internas
- Mejora del clima y colaboración
- Claridad en la dirección del cambio
Coaching y assessments
Desarrollamos procesos de coaching ejecutivo y de equipo, acompañados de herramientas de evaluación como 360º, Belbin, DISC, MBTI o Profile XT.
En proyectos de coaching trabajamos:
- Claridad estratégica personal
- Foco
- Toma de decisiones
- Comunicación
- Gestión del rol directivo
Resultados habituales:
- Líderes más preparados para asumir nuevos retos
- Equipos mejor coordinados
- Mayor coherencia entre expectativas y comportamientos
- Mejoras en comunicación y eficacia
Impacto en personas, equipos y negocios
Los casos de éxito muestran mejoras en tres dimensiones:
Personas
Mayor conocimiento, evolución de competencias, claridad en el rol y desarrollo individual.
Equipos
Mejor comunicación, mayor colaboración, reducción de fricciones y aumento de la coordinación interna.
Negocio
Mayor alineación con la estrategia, más eficacia en la ejecución y un liderazgo más conectado con los retos reales de la organización.
Los resultados se basan en evidencia, medición y práctica, factores que permiten evaluar el avance con objetividad.
Casos de éxito y resultados
Transformación, Estrategia y Cultura
Proyecto de Transformación cultural para compañía industrial
Valoración del cliente
“Los resultados han sido muy buenos. Hemos logrado el objetivo planteado”.
“La exposición de los temas a tratar ha sido entretenida y se ha impartido de una forma participativa para todos los compañeros que asistimos”.
1. Contexto del cliente:
Compañía industrial inmersa en un proceso de transformación cultural, impulsado desde la Dirección de Recursos Humanos, con el objetivo de orientar la organización hacia la productividad, la mejora continua y la excelencia.
La organización identificó la necesidad de evolucionar su modelo cultural, reforzar el foco en el negocio y profesionalizar su modelo de Recursos Humanos, estructurándolo en áreas especializadas y con procedimientos definidos. En este contexto, se planteó una intervención centrada en la implantación cultural y en la definición de un modelo de gestión de personas alineado con los valores.
2. Reto:
- Definir y consensuar un marco común de Misión, Visión y Valores.
- Hacer tangible la cultura deseada en comportamientos observables.
- Alinear a la Dirección y a los mandos en torno a un propósito compartido.
- Impulsar la colaboración entre áreas y la cohesión organizativa.
- Dotar el área de RRHH de herramientas para gestionar desempeño y cultura de forma sistemática.
3. Objetivo del programa:
El proyecto tuvo como objetivo implantar una cultura organizativa compartida, alineada con la estrategia de la compañía, basada en la productividad, la mejora continua y la excelencia. Buscó dotar a la organización de un marco claro de Misión, Visión y Valores, traducido en comportamientos concretos, y acompañar a los equipos en su adopción real, reforzando la coherencia cultural y la implicación de las personas.
4. Solución de Grupo P&A:
Grupo P&A diseñó un proyecto integral de transformación cultural, combinando reflexión estratégica, trabajo participativo y acompañamiento en la implantación. La solución se estructuró en varias fases, desde la definición del marco cultural hasta su aterrizaje en comportamientos, roles clave y sistemas de gestión de personas.
El enfoque integró talleres con dirección, participación transversal de la organización y la creación de un Comité de Cambio Cultural como palanca interna para actuar como motor de la transformación.
5. Alcance del proyecto
- Duración: 7 meses.
- Participantes: Participación directa de Dirección General y Dirección de RRHH.
6. Conclusiones:
Este caso demuestra la capacidad de Grupo P&A para diseñar procesos de transformacion cultural complejos, integrando estrategia, personas y sistemas. El proyecto permitió definir un marco cultural compartido, traducirlo en comportamientos reales y activar palancas internas de cambio que facilitan la sostenibilidad de la transformación en el tiempo.
Programas de desarrollo de liderazgo
Programa integral de liderazgo para compañía del sector energético
Valoración del cliente
“Este programa me ha permitido descubrir la palanca de liderazgo más adecuada para poder relacionarme con mis compañeros”.
“Es muy útil tener un momento de reflexión sobre estas palancas de desarrollo.
Además, el programa consta de muy buenos trainners y se nota muchísimo
conocimiento”.
1. Contexto del cliente:
Compañía del sector energético, integrante del IBEX 35, que impulsa un programa integral de desarrollo de liderazgo dirigido al equipo directivo de una unidad de negocio.
El programa plantea un itinerario estructurado, con fases de evaluación, desarrollo competencial, seguimiento y cierre compartido orientado a reforzar un liderazgo preparado para contextos de transformación y cambio.
2. Reto:
- Alinear distintos colectivos directivos en un marco común de liderazgo.
- Reforzar un liderazgo capaz de afrontar procesos de transformación y cambio.
- Potenciar la comunicación de retos estratégicos en un entorno organizativo complejo.
- Asegurar la transferencia del aprendizaje mediante acompañamiento individual entre pares.
3. Objetivo del programa:
El programa tenía como objetivo desarrollar un liderazgo sólido, alineado y transversal, combinando evaluación rigurosa, trabajo sobre fortalezas y talleres orientados a la transformación, la comunicación y el liderazgo compartido.
4. Solución de Grupo P&A:
Grupo P&A diseñó un programa de desarrollo de liderazgo partiendo del modelo de evaluación 360º del cliente, combinando herramientas de autoconocimiento y
acompañamiento continuo.
La solución integró:
- Autoassessment.
- Sesiones de desarrollo grupal.
- Procesos de coaching individual.
Todo ello bajo el marco de las 6 Palancas de Liderazgo de ZF, como modelo de
referencia para el desarrollo.
5. Conclusiones
Este caso evidencia la capacidad de Grupo P&A para diseñar y desplegar programas de liderazgo complejos y transversales en grandes organizaciones del IBEX 35, integrando evaluación, desarrollo competencial y acompañamiento continuo. Este enfoque favorece la alineación estratégica y refuerza un liderazgo coherente en contextos de transformación.
1. Contexto del cliente:
Compañía del sector energético, integrante del IBEX 35, que impulsa un programa integral de desarrollo de liderazgo dirigido al equipo directivo de una unidad de negocio.
El programa plantea un itinerario estructurado, con fases de evaluación, desarrollo competencial, seguimiento y cierre compartido orientado a reforzar un liderazgo preparado para contextos de transformación y cambio.
2. Reto:
- Alinear distintos colectivos directivos en un marco común de liderazgo.
- Reforzar un liderazgo capaz de afrontar procesos de transformación y cambio.
- Potenciar la comunicación de retos estratégicos en un entorno organizativo complejo.
- Asegurar la transferencia del aprendizaje mediante acompañamiento individual entre pares.
3. Objetivo del programa:
El programa tenía como objetivo desarrollar un liderazgo sólido, alineado y transversal, combinando evaluación rigurosa, trabajo sobre fortalezas y talleres orientados a la transformación, la comunicación y el liderazgo compartido.
4. Solución de Grupo P&A:
Grupo P&A diseñó un programa de desarrollo de liderazgo partiendo del modelo de evaluación 360º del cliente, combinando herramientas de autoconocimiento y
acompañamiento continuo.
La solución integró:
- Autoassessment.
- Sesiones de desarrollo grupal.
- Procesos de coaching individual.
Todo ello bajo el marco de las 6 Palancas de Liderazgo de ZF, como modelo de
referencia para el desarrollo.
5. Alcance del proyecto
- Duración enero-diciembre 2025.
- Ediciones: 1.
- Participantes: 17 científicos con potencial de liderazgo.
6. Conclusiones:
Este caso evidencia la capacidad de Grupo P&A para diseñar y desplegar programas de liderazgo complejos y transversales en grandes organizaciones del IBEX 35, integrando evaluación, desarrollo competencial y acompañamiento continuo. Este enfoque favorece la alineación estratégica y refuerza un liderazgo coherente en contextos de transformación.
Programas de desarrollo de liderazgo
Desarrollo del liderazgo en compañía del sector industrial y logístico
Valoración del cliente
“Se deberían realizar más programas como este, muy dinámico, nada aburrido”.
“Un programa muy útil para la aplicación en la gestión del día a día”.
1. Contexto del cliente:
Compañía del sector logística y transporte que necesitaba reforzar el liderazgo operativo y funcional, impulsando comportamientos alineados con un modelo de liderazgo común.
La complejidad operativa y la diversidad de roles generaban dificultades en comunicación, colaboración y gestión del día a día. Estas necesidades y el valor que en la compañía dan al desarrollo de las personas, motivaron el diseño de un proyecto integral de desarrollo de liderazgo.
2. Reto:
- Desarrollar competencias clave en posiciones clave.
- Aumentar la coordinación entre áreas y delegaciones.
- Facilitar herramientas para gestionar conflictos, priorizar tareas y reforzar la comunicación.
3. Objetivo del programa:
El programa buscaba impulsar un modelo de liderazgo común, aplicable al entorno operativo y alineado con las expectativas de la organización. Su propósito era mejorar la comunicación, la colaboración y la visión global de los mandos, integrando estas competencias en su práctica diaria. También pretendía reforzar la responsabilidad individual y la capacidad de planificar en entornos de alta demanda, ayudando a los participantes a gestionar mejor su día a día.
4. Solución de Grupo P&A:
Grupo P&A diseñó un programa adaptado al modelo de liderazgo de la compañía. La solución se apoyó en una recogida previa de información con entrevistas y workshops para ajustar el diseño a cada colectivo. El programa combinó herramientas de autoconocimiento, casos prácticos, dinámicas colaborativas y ejercicios basados en situaciones reales del sector y de la actividad. El proceso finalizó con Planes de Desarrollo Individual y sesiones de seguimiento para asegurar la implantación y consolidación de los nuevos aprendizajes.
5. Alcance del proyecto
- Duración: 458 horas de formación.
- Ediciones: 22 ediciones.
- Participantes: 246 mandos
6. Conclusiones:
El programa permitió avanzar en competencias clave de liderazgo operativo, mejorar la comunciación y reforzar la colaboración entre áreas. La metodología práctica facilitó la transferencia al puesto.
El uso de herramientas de autoconocimiento aumentó la conciencia individual y mejoró la toma de decisiones. Las sesiones de seguimiento consolidaron hábitos y aceleraron el cambio.
Desarrollo y liderazgo
Desarrollo del Equipo Comercial en empresa del sector sanidad animal
Valoración del cliente
“Este programa permite conocerte mejor a ti mismo para saber cómo tratar a los demás en una venta”.
“Este programa me ha hecho pensar mucho y aprender a trabajar pensando en la persona que tienes delante”.
1. Contexto del cliente:
Compañía del sector de sanidad animal, especializada en investigación, desarrollo y fabricación de productos farmacológicos veterinarios, con actividad internacional y una red comercial orientada a mercados altamente técnicos y regulados.
En este contexto la organización identifició la necesidad de reforzar las competencias del equipo comercial, especialmente en comunicación adaptada, gestión emocional y eficacia en el proceso de venta, para afrontar entornos comerciales cada vez más exigentes.
2. Reto:
- Mejorar la comunicación comercial con perfiles de cliente diversos y especializados.
- Incrementar el autoconocimiento del equipo y la gestión emocional en situaciones de presión.
- Gestionar conflictos, objeciones y negocicaciones de forma más constructiva.
- Desarrollar habilidades de persuasión y cierre comercial
3. Objetivo del programa:
El programa tuvo como objetivo desarrollar las competencias comerciales del equipo, reforzando el autoconocimiento conductual, la comunicación adaptada a distintos interlocutores y la gestión emocional aplicada a la venta. Buscó mejorar la capacidad para abordar objeciones, negociar y cerrar acuerdos, incrementando la eficacia comercial mediante herramientas prácticas y entrenables.
4. Solución de Grupo P&A:
Grupo P&A diseñó un programa específico para equipos comerciales, con un enfoque práctico y experiencial. La solución combinó assessments adaptadso al entorno de ventas, sesiones presenciales dinámicas, planes de desarrollo individual y sesiones de seguimiento grupal, garantizando la aplicación inmediata de los aprendizajes en la actividad comercial.
5. Alcance del proyecto
- Duración: 20 horas.
- Participantes: 15 profesionales del área comercial.
6. Conclusiones:
Este caso demuestra la capacidad de Grupo P&A para diseñar programas de desarrollo comercial adaptados a sectores técnicos y regulados, combinando autoconocimiento, inteligencia emocional y técnicas de venta aplicables al día a día. El enfoque práctico y la metodología experiencial permitieron trabajar comportamientos clave para mejorar la eficacia comercial, la cohesión del equipo y la calidad de la relación con clientes.
Selección y outplacement
Relevo directivo para Detegasa
Valoración del cliente
“Grupo P&A nos permitió acceder a perfiles que no estaban en el mercado y tomar una decisión clave con tranquilidad y criterio”.
1. Contexto del cliente:
Empresa industrial gallega del sector naval, ubicada en una zona de baja densidad de población, con un negocio consolidado y en crecimiento sostenido.
En este contexto, el propietario y director general afrontaba su jubilación, lo que hacía necesario asegurar la continuidad del proyecto empresarial y mantener el posicionamiento de marca.
2. Reto:
- Sustituir a la figura clave de la compañía en un contexto complejo.
- La ubicación resultaba poco atractiva para talento directivo externo.
- El perfil requerido debía combinar dirección general, conocimiento industrial y encaje en una empresa familiar.
- Era crítico garantizar un relevo ordenado para evitar riesgos operativos y estratégicos.
3. Objetivo del programa:
Asegurar la continuidad del negocio mediante la incorporación de un nuevo director general, identificado a partir de criterios de calidad y sostenibilidad, no de urgencia.
El objetivo era seleccionar un perfil con compromiso a largo plazo, alineado con la cultura y el proyecto empresarial, que garantice la estabilidad y el posicionamiento futuro de la compañía.
4. Solución de Grupo P&A:
Grupo P&A activó un proceso de Executive Search confidencial y altamente personalizado, apoyado en el profundo conocimiento del entorno industrial, del mercado directivo y del contexto local. El proyecto se sustentó en nuestra experiencia de más de 30 años trabajando con directivos y empresas industriales, y en una red de relaciones de confianza construida a largo plazo, clave para acceder a perfiles en activo, no en búsqueda.
5. Alcance del proyecto
- Duración: pocas semanas desde el inicio del proceso.
- Ediciones: proceso único.
- Participantes: short list reducida y altamente cualificada.
6. Conclusiones:
Este caso demuestra la capacidad de Grupo P&A para gestionar relevos directivos críticos en empresas familiares. La selección priorizó perfiles capaces de generar confianza total con la prioridad y la dirección, conscientes de que sus decisiones serían clave para la continuidad estabilidad y crecimiento del negocio.
