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Planificación de la carrera profesional

Guía para vender más y mejor

Feedback 360º
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EL PROCESO COMERCIAL: TODO FIN TIENE UN COMIENZO Y UN PROCESO Cuando interactuamos con alguien con quien pretendemos llevar a cabo una acción que podemos definir como comercial –con un cliente, por ejemplo, aunque no necesariamente cliente en el sentido literal-, se desarrollan de forma simultánea y en paralelo, de dos procesos: un proceso relacional de comunicación total con la persona, y un proceso comercial propiamente dicho de descubrir sus necesidades y satisfacerlas con nuestra oferta. Ambos son clave, ambos…
Enfoque de equipo

La importancia del subconsciente en los procesos de cambio

Liderazgo
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La mayor parte de las veces que nos enfrentamos al análisis del proceso de cambio o que afrontamos estrategias y programas de gestión del cambio, lo hacemos desde una perspectiva racionalista, sistemática y consciente, y muchas veces descubrimos reacciones no deseadas o comportamientos no esperados que nos hacen pensar en que nos hemos dejado algo por el camino o que no hemos tenido algún factor en cuenta. Según Gilles Amado, probablemente no hemos tenido en cuenta ni respetado la importancia…

Negocia para el éxito

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“Nunca tendrás lo que te merezcas, tendrás lo que negocies” (proverbio catalán) ¿QUÉ ES NEGOCIAR? El término “negociar” es muy antiguo. Ya en la antigüedad más remota las personas tenían conflictos, pues éstos son inherentes al ser humano. No es malo tener conflictos, lo malo en no resolverlos satisfactoriamente. Los antiguos solían resolver los conflictos luchando, ahora nuestra civilización tiene más tendencia a negociar. De hecho, todos hemos negociado algo en la vida, aunque sea el salir de noche cuando…
El feedback concurrente: pros y contras de la retroalimentación simultánea

¿Qué hace un Directivo Moderno ? (¿Mando o Líder?. Las claves para dirigir) Parte II

Liderazgo
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Continuamos con nuestro artículo sobre un Directivo Moderno… sino pudiste leer la primera parte.. solo púlsa este aquí Acompañar y conducir los grandes cambios de la empresa. Las empresas, durante muchos años, han entendido que para tener éxito debían tener una visión clara de los cambios, ya que en un mundo en constante evolución todos tenemos que evolucionar. La empresa no debe conformarse con buenos resultados. En todo cambio hay un período de transición de la situación actual a la…

¿Qué hace un Directivo Moderno ? (¿Mando o Líder?. Las claves para dirigir) Parte I

Liderazgo
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 “El peor líder es aquel a quien la gente desprecia. El buen líder es aquel a quien la gente reverencia. El gran líder es aquel que hace decir a la gente: «lo hicimos nosotros mismos»” (Lao Tse) Todos tenemos habilidades directivas que podemos mejorar y/o potenciar, y, por supuesto, aplicar a nuestra vida. Desarrollarlas para conseguir resultados es algo clave en cualquier directivo. Tradicionalmente, las funciones directivas se han concretado en Planificar, Organizar, Dirigir, Coordinar, Controlar y Supervisar. En los…
Cómo simplificar ideas a través del Visual Thinking

Son tiempos maravillosos

Desarrollo talento empresa
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Estamos viviendo una gran época; completamente distinta a la que durante siglos, en el transcurso de la historia ha existido. Hoy en día tenemos 3 e incluso 4 generaciones de una misma familia que están trabajando juntos y además aprendiendo unos de otros continuamente y en ambas direcciones…. es decir el nieto de padre y del abuelo y el abuelo del hijo y el nieto. Antes el hijo trabaja con el padre y aprendia de este. Antes ( y no…

¿Me motivan?…Me motivo!!!! ( Entrega II )

Ambiente laboral y satisfacción laboral
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Continuamos con el artículo. Es recomendable haber leído la primera entrega antes de  comenzar con esta, la cual esta disponible en ¿Me motivan?…Me motivo!!!! ( Entrega I ) Persona reactiva   También según el Diccionario, reactividad es la “capacidad o modo especial de reaccionar frente a un hecho concreto”. Este tipo de comportamiento conduce a la persona a tomar decisiones rápidas y condicionadas por las circunstancias, pero esas respuestas no están meditadas ni analizadas por lo que tienen muchas posibilidades…
¿Cuáles son las mejores empresas para trabajar en España?

¿Me motivan?…Me motivo!!!! ( Entrega I )

Herramientas de productividad
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“La piedra” El distraído tropezó con ella. El violento la utilizó como proyectil. El emprendedor, construyó con ella. El campesino, cansado, la utilizó de asiento. Drummond la poetizó. David, la utilizó para derrotar a Goliat, y Michelangelo le sacó la más bella de las esculturas. En todos los casos la diferencia no estuvo en la piedra, sino en el hombre y en el uso que éste hizo de la piedra… No existe “piedra” en tú camino que no puedas aprovechar…

Guía para relacionarse con la gente tóxica. ( ¿Ya sabes como eres ? ) Entrega II

Ambiente laboral y satisfacción laboral
grupopya
Continuamos con la segunda y ultima parte de este artículo.. lee el anterior sino lo viste antes de seguir con este   TIPOS DE TOXIS: No se trata de hacer oídos sordos a los problemas que sufren las personas a nuestro alrededor, más ¿es realmente necesario (y apetecible) ver sistemáticamente la vida de color negro o convivir con según qué tipo de gente?. Así parecen creerlo ciertas aves de mal agüero que, siempre al acecho, viven dispuestas a darnos su…

Guía para relacionarse con la gente tóxica. ( ¿o eres tú así? ) Entrega I

Sin categoría
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“Hay dos tipos de personas: las vivas y las zombis; las vivas son eso, gente normal; las zombis son personas que se murieron a los 30, a los 40, a los 60…. ¡aunque los entierren a los 90!”    Carlos Andreu “Cada vez que digo algo, o no escuchas, o no te interesa, o no lo entiendes, o te pones mal, o no me das ninguna solución, o tengo yo la culpa” Comunicación: Escuchar, Hacer preguntas inteligentes, Decir con las…
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